Formation Devenir Négociateur Immobilier

Nous proposons cette formation à distance avec des outils adaptés et des modules par journée ou 1/2 journée. Non éligible au CPF.

Durée4 Jours – 28 Heures
Prix1800 € HT
TypeA distance / En entreprise
Prochaines sessions à distance
22/09/20
20/10/20
24/11/20
14/12/20
Formation en entreprise
  • Programmes sur mesure
  • A vos dates
  • A distance ou dans vos locaux

Objectifs Formation Devenir Négociateur Immobilier

  • Découvrir le métier de négociateur et de conseiller en immobilier
  • Appréhender les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
  • Assurer efficacement sa prospection et le suivi qui en découle
  • Traiter la globalité des tâches afférentes au client acquéreur

Programme Formation Devenir Négociateur Immobilier

Le cadre juridique du métier de négociateur immobilier

 La découverte du métier de négociateur immobilier

  • Définition et rôle du négociateur immobilier dans la transaction
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de l’agence
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau du notaire
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de la banque
  • L’organisation et les objectifs du négociateur immobilier

L’environnement juridique du métier de négociateur immobilier

  • La loi Hoguet : la réglementation et l’exercice de la profession
  • La carte professionnelle, la garantie financière, l’assurance RCP
  • Les différents statuts du négociateur immobilier
  • Les différents registres professionnels , leurs tenues et conservation
  • La réglementation concernant les prix et les honoraires
  • Les particularités en matière de publicité et d’affichage
  • La jurisprudence récente sur la responsabilité professionnelle
  • Les apports et les nouvelles obligations issus de la loi ALUR

Les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière

Le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière

  • Les règles de la procuration en droit français
  • L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
  • Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
  • La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
  • La réglementation sur le démarchage à domicile
  • Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d’achat
  • Les différents diagnostics immobiliers obligatoires

Le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière :

  • Les différents avant-contrats : promesses et compromis de vente
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Le cadre juridique de l’acquisition : la comparution des parties
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
  • Les divers frais liés à une transaction immobilière
  • Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière
  • Les particularismes du régime de la copropriété

Le traitement du client vendeur

Organiser et réaliser sa prospection

  • Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
  • Analyser ses performances en prospection
  • Organiser son secteur et appréhender la prospection
  • Utiliser les différents scénarios de prospection
  • Gérer son temps
  • Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Rentrer de nouveaux mandats

  • Rappel des acquis juridiques
  • Organiser ses rendez-vous
  • Le rendez-vous avec le prospect vendeur
  • La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
  • La détermination du prix de vente au mandat
  • Le contrat de mise en vente du bien
  • La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
  • Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vente

Le traitement du client acquéreur

 Gérer l’acquéreur du contact à la visite

  • L’initialisation de l’entretien
  • La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
  • La découverte de la structure du client acquéreur
  • La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
  • L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La sélection des logements
  • La préparation et l’organisation matérielle de la visite
  • La réalisation de la visite
  • Le débriefing et le suivi de la visite

Gérer les offres et les engagements

  • Rappel des connaissances juridiques
  • Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
  • Maîtriser le traitement des objections
  • L’aide au client dans sa prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
  • La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique

Infos pratiques Formation Devenir Négociateur Immobilier

Public visé : La formation s'adresse a tout public

Pré-requis : Comprendre et parler le français

Profil du formateur : Le formateur est un notaire

Points forts :

  • Alternance de cours théoriques et cas pratiques
  • Partages d’expériences
  • Mises en situation adaptées

Financement de la formation : Par l'entreprise ou les OPCO


Accessibilité aux personnes handicapées : Pour tout personne en situation d’handicap, merci de nous préciser la forme d’handicap à cette adresse contact@cyn-communication fr afin que nous puissions vous orienter vers un partenaire prenant en charge ce type d’handicap.
Lieux Septembre Octobre Novembre Decembre
Aix-en-Provence
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25/09/20
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30/10/20
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27/11/20
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14/12/20
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Nos avantages
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