Les fondamentaux du métier de mandataire immobilier indépendant

• Découvrir le métier de mandataire immobilier indépendant
• Sélectionner le réseau susceptible de convenir à ses aspirations
• Appréhender les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
• Optimiser le traitement et la gestion des clients vendeurs et acquéreurs

L’approche du métier et de son environnement :

• La définition et le rôle du mandataire immobilier indépendant dans la transaction
• Les particularités du métier de mandataire par rapport au négociateur d’agence
• L’organisation de son activité en totale autonomie : avantages et dangers
• Les critères de sélection et de choix de son réseau immobilier

Le cadre juridique de l’activité de mandataire immobilier indépendant :

• La loi Hoguet réglementant l’exercice de la profession
• La délégation de la carte professionnelle de la tête de réseau
• L’obligation de souscrire une assurance personnelle RCP
• La réglementation concernant les prix, les honoraires et la commission
• Les particularités en matière de publicité et d’affichage

Le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière :

• L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
• Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
• La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
• La réglementation sur le démarchage à domicile
• Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d’achat
• Les différents diagnostics immobiliers obligatoires
• Le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière :

Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation

• Le cadre juridique de l’acquisition : la comparution des parties
• Les conditions générales de la vente immobilière
• Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
• Les divers frais liés à une transaction immobilière
• Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière
• Les particularismes du régime de la copropriété
• Organiser et réaliser sa prospection :
• Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
• Analyser ses performances en prospection
• Organiser son secteur et appréhender la prospection
• Utiliser les différents scénarios de prospection
• Gérer son temps
• Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Rentrer de nouveaux mandats :

• Rappel des acquis juridiques
• Organiser ses rendez-vous
• Le rendez-vous avec le prospect vendeur
• La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
• La détermination du prix de vente au mandat
• Le contrat de mise en vente du bien
• La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
• Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
• Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vente

 Gérer l’acquéreur du contact à la visite :

• L’initialisation de l’entretien
• La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
• La découverte de la structure du client acquéreur
• La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
• L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
• La sélection des logements
• La préparation et l’organisation matérielle de la visite
• La réalisation de la visite
• Le débriefing et le suivi de la visite

Gérer les offres et les engagements :

• Rappel des connaissances juridiques
• Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
• Maîtriser le traitement des objections
• L’aide au client dans sa prise de décision
• La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
• L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
• La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
• Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique

Public visé : La formation s'adresse a tout public

Pré-requis : Comprendre et parler le français

Profil du formateur : Le formateur est un notaire

Points forts :

• Alternance de cours théoriques et cas pratiques
• Partages d’expériences
• Mises en situation adaptées

Financement de la formation : Par l'entreprise ou les OPCO