Les fondamentaux du métier de mandataire immobilier indépendant
Nous proposons cette formation à distance avec des outils adaptés et des modules par journée ou 1/2 journée. Non éligible au CPF.
Durée4 Jours – 28 Heures
Prix1800 € HT
TypeA distance / En entreprise
Prochaines sessions à distance
22/02/21
22/03/21
26/04/21
25/05/21
Formation en entreprise
- Programmes sur mesure
- A vos dates
- A distance ou dans vos locaux
Objectifs Les fondamentaux du métier de mandataire immobilier indépendant
- Découvrir le métier de mandataire immobilier indépendant
- Sélectionner le réseau susceptible de convenir à ses aspirations
- Appréhender les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
- Optimiser le traitement et la gestion des clients vendeurs et acquéreurs
Programme Les fondamentaux du métier de mandataire immobilier indépendant
L’approche du métier et de son environnement :
- La définition et le rôle du mandataire immobilier indépendant dans la transaction
- Les particularités du métier de mandataire par rapport au négociateur d’agence
- L’organisation de son activité en totale autonomie : avantages et dangers
- Les critères de sélection et de choix de son réseau immobilier
Le cadre juridique de l’activité de mandataire immobilier indépendant :
- La loi Hoguet réglementant l’exercice de la profession
- La délégation de la carte professionnelle de la tête de réseau
- L’obligation de souscrire une assurance personnelle RCP
- La réglementation concernant les prix, les honoraires et la commission
- Les particularités en matière de publicité et d’affichage
Le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière :
- L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
- Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
- La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
- La réglementation sur le démarchage à domicile
- Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d’achat
- Les différents diagnostics immobiliers obligatoires
- Le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière :
Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
- Le cadre juridique de l’acquisition : la comparution des parties
- Les conditions générales de la vente immobilière
- Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
- Les divers frais liés à une transaction immobilière
- Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière
- Les particularismes du régime de la copropriété
- Organiser et réaliser sa prospection :
- Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
- Analyser ses performances en prospection
- Organiser son secteur et appréhender la prospection
- Utiliser les différents scénarios de prospection
- Gérer son temps
- Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches
Rentrer de nouveaux mandats :
- Rappel des acquis juridiques
- Organiser ses rendez-vous
- Le rendez-vous avec le prospect vendeur
- La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
- La détermination du prix de vente au mandat
- Le contrat de mise en vente du bien
- La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
- Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
- Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vente
Gérer l’acquéreur du contact à la visite :
- L’initialisation de l’entretien
- La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
- La découverte de la structure du client acquéreur
- La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
- L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
- La sélection des logements
- La préparation et l’organisation matérielle de la visite
- La réalisation de la visite
- Le débriefing et le suivi de la visite
Gérer les offres et les engagements :
- Rappel des connaissances juridiques
- Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
- Maîtriser le traitement des objections
- L’aide au client dans sa prise de décision
- La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
- L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
- La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
- Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique
Infos pratiques Les fondamentaux du métier de mandataire immobilier indépendant
Public visé : La formation s'adresse a tout public
Pré-requis : Comprendre et parler le français
Profil du formateur : Le formateur est un notaire
Points forts :
- Alternance de cours théoriques et cas pratiques
- Partages d’expériences
- Mises en situation adaptées
Financement de la formation : Par l'entreprise ou les OPCO
Accessibilité aux personnes handicapées : Pour tout personne en situation d’handicap, merci de nous préciser la forme d’handicap à cette adresse contact@cyn-communication fr afin que nous puissions vous orienter vers un partenaire prenant en charge ce type d’handicap.Lieux | Janvier | Fevrier | Mars |
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Nos avantages

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