ON VOUS RAPPELLE
Recrutement

Formation Devenir Négociateur Immobilier (Valide Loi Alur)

Nos avantages

  • Dans Votre Entreprise
  • Des Programmes sur Mesure
  • Nos Formations Garanties
  • Des Consultants Formateurs Experts
  • 1 an de Suivi Offert* !
 
Formation Devenir Négociateur Immobilier pouce
Objectifs
  • Découvrir le métier de négociateur et de conseiller en immobilier
  • Appréhender les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
  • Assurer efficacement sa prospection et le suivi qui en découle
  • Traiter la globalité des tâches afférentes au client acquéreur

Menu Secondaire Formation

Les clients ayant consulté cette formation ont également consulté

Programme

Programme de la formation Devenir Négociateur Immobilier

Le cadre juridique du métier de négociateur immobilier

 La découverte du métier de négociateur immobilier

  • Définition et rôle du négociateur immobilier dans la transaction
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de l’agence
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau du notaire
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de la banque
  • L’organisation et les objectifs du négociateur immobilier

L’environnement juridique du métier de négociateur immobilier

  • La loi Hoguet : la réglementation et l’exercice de la profession
  • La carte professionnelle, la garantie financière, l’assurance RCP
  • Les différents statuts du négociateur immobilier
  • Les différents registres professionnels , leurs tenues et conservation
  • La réglementation concernant les prix et les honoraires
  • Les particularités en matière de publicité et d’affichage
  • La jurisprudence récente sur la responsabilité professionnelle
  • Les apports et les nouvelles obligations issus de la loi ALUR

Les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière

Le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière

  • Les règles de la procuration en droit français
  • L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
  • Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
  • La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
  • La réglementation sur le démarchage à domicile
  • Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d’achat
  • Les différents diagnostics immobiliers obligatoires

Le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière :

  • Les différents avant-contrats : promesses et compromis de vente
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Le cadre juridique de l’acquisition : la comparution des parties
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
  • Les divers frais liés à une transaction immobilière
  • Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière
  • Les particularismes du régime de la copropriété

Le traitement du client vendeur

Organiser et réaliser sa prospection

  • Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
  • Analyser ses performances en prospection
  • Organiser son secteur et appréhender la prospection
  • Utiliser les différents scénarios de prospection
  • Gérer son temps
  • Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Rentrer de nouveaux mandats

  • Rappel des acquis juridiques
  • Organiser ses rendez-vous
  • Le rendez-vous avec le prospect vendeur
  • La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
  • La détermination du prix de vente au mandat
  • Le contrat de mise en vente du bien
  • La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
  • Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vente

Le traitement du client acquéreur

 Gérer l’acquéreur du contact à la visite

  • L’initialisation de l’entretien
  • La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
  • La découverte de la structure du client acquéreur
  • La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
  • L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La sélection des logements
  • La préparation et l’organisation matérielle de la visite
  • La réalisation de la visite
  • Le débriefing et le suivi de la visite

Gérer les offres et les engagements

  • Rappel des connaissances juridiques
  • Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
  • Maîtriser le traitement des objections
  • L’aide au client dans sa prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
  • La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique
Infos pratiques

Infos pratiques de la formation Devenir Négociateur Immobilier

Public visé : La formation s'adresse a tout public

Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Groupe en entreprise : Le nombre de stagiaires à la formation est de : 12 personnes maximum

Groupe en centre: Le nombre de stagiaires à la formation est de 3 à 5 stagiaires

Profil du formateur : Le formateur est un consultant expert dans le domaine du droit

Compétences Visées : À l'issue de cette formation, vous pourrez comprendre les Devenir Négociateur Immobilier

Moyens Pédagogiques :

  • Alternance de cours théoriques et cas pratiques. Possibilité d’adapter les exercices au besoin des participants afin de rendre la formation plus opérationnelle.
  • Travail de groupe
  • Interactions individuelles
  • Partages d’expériences
  • Séances de questions / réponses
  • Support pédagogique

Nature de la formation : Actions d’acquisition, d’entretien ou de perfectionnement des connaissances

Méthodes d'évaluation des acquis :

  • Des feuilles de présence devront être signées par le stagiaire et le formateur et par demi-journée de formation
  • Validation de la compréhension du stagiaire par le formateur à chaque étape du programme, par des alternances de contenus théoriques et de cas pratiques permettant aux stagiaires se s’approprier progressivement les outils et méthodes.
  • Une fiche d’évaluation sera remplie par le stagiaire afin qu’il puisse évaluer la formation
  • A l’issue de la formation le stagiaire recevra une attestation de formation

Dates & Lieux

 

Dates et lieux

Si les dates ci-dessous ne vous correspondent pas, contactez-nous au 04.82.53.44.78

LieuxAoutSeptembreOctobreNovembreDecembre
Aix-en-Provence
Formation
Aix-en-Provence
26/08/19
Formation
Aix-en-Provence
24/09/19
Formation
Aix-en-Provence
28/10/19
Formation
Aix-en-Provence
25/11/19
Formation
Aix-en-Provence
16/12/19
Genève
Formation
Genève
27/08/19
Formation
Genève
24/09/19
Formation
Genève
30/10/19
Formation
Genève
27/11/19
Formation
Genève
18/12/19
Lille
Formation
Lille
28/08/19
Formation
Lille
25/09/19
Formation
Lille
28/10/19
Formation
Lille
26/11/19
Formation
Lille
16/12/19
Lyon
Formation
Lyon
26/08/19
Formation
Lyon
24/09/19
Formation
Lyon
29/10/19
Formation
Lyon
25/11/19
Formation
Lyon
17/12/19
Marseille
Formation
Marseille
26/08/19
Formation
Marseille
24/09/19
Formation
Marseille
28/10/19
Formation
Marseille
27/11/19
Formation
Marseille
16/12/19
Montpellier
Formation
Montpellier
28/08/19
Formation
Montpellier
25/09/19
Formation
Montpellier
28/10/19
Formation
Montpellier
25/11/19
Formation
Montpellier
18/12/19
Nice
Formation
Nice
27/08/19
Formation
Nice
26/09/19
Formation
Nice
30/10/19
Formation
Nice
26/11/19
Formation
Nice
17/12/19
Paris
Formation
Paris
26/08/19
Formation
Paris
24/09/19
Formation
Paris
29/10/19
Formation
Paris
25/11/19
Formation
Paris
16/12/19
Toulouse
Formation
Toulouse
26/08/19
Formation
Toulouse
26/09/19
Formation
Toulouse
28/10/19
Formation
Toulouse
25/11/19
Formation
Toulouse
16/12/19

Ils nous font confiance

  • Reference-2.jpg
  • Reference-3.jpg
  • Reference-5.jpg
  • Reference-6.jpg
  • Reference-7.jpg
  • Reference-8.jpg
  • ReferenceCli9.jpeg
  • ReferenceCli10.jpeg

Certification & Qualité

Cyn Communication est certifié par AFNOR Certification

Menu principal