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Les fondamentaux du métier de mandataire immobilier indépendant

Nos avantages

  • Dans Votre Entreprise
  • Des Programmes sur Mesure
  • Nos Formations Garanties
  • Des Consultants Formateurs Experts
  • 1 an de Suivi Offert* !
 
Formation Les fondamentaux du métier de mandataire immobilier indépendant pouce
Objectifs
  • Découvrir le métier de mandataire immobilier indépendant
  • Sélectionner le réseau susceptible de convenir à ses aspirations
  • Appréhender les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
  • Optimiser le traitement et la gestion des clients vendeurs et acquéreurs

Menu Secondaire Formation

Programme

Programme de la formation Les fondamentaux du métier de mandataire immobilier indépendant

L’approche du métier et de son environnement :

  • La définition et le rôle du mandataire immobilier indépendant dans la transaction
  • Les particularités du métier de mandataire par rapport au négociateur d’agence
  • L’organisation de son activité en totale autonomie : avantages et dangers
  • Les critères de sélection et de choix de son réseau immobilier

Le cadre juridique de l’activité de mandataire immobilier indépendant :

  • La loi Hoguet réglementant l’exercice de la profession
  • La délégation de la carte professionnelle de la tête de réseau
  • L’obligation de souscrire une assurance personnelle RCP
  • La réglementation concernant les prix, les honoraires et la commission
  • Les particularités en matière de publicité et d’affichage

Le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière :

  • L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
  • Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
  • La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
  • La réglementation sur le démarchage à domicile
  • Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d’achat
  • Les différents diagnostics immobiliers obligatoires

Le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière :

  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Le cadre juridique de l’acquisition : la comparution des parties
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
  • Les divers frais liés à une transaction immobilière
  • Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière
  • Les particularismes du régime de la copropriété
  • Organiser et réaliser sa prospection :
  • Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
  • Analyser ses performances en prospection
  • Organiser son secteur et appréhender la prospection
  • Utiliser les différents scénarios de prospection
  • Gérer son temps
  • Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Rentrer de nouveaux mandats :

  • Rappel des acquis juridiques
  • Organiser ses rendez-vous
  • Le rendez-vous avec le prospect vendeur
  • La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
  • La détermination du prix de vente au mandat
  • Le contrat de mise en vente du bien
  • La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
  • Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vente

 Gérer l’acquéreur du contact à la visite :

  • L’initialisation de l’entretien
  • La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
  • La découverte de la structure du client acquéreur
  • La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
  • L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La sélection des logements
  • La préparation et l’organisation matérielle de la visite
  • La réalisation de la visite
  • Le débriefing et le suivi de la visite

Gérer les offres et les engagements :

  • Rappel des connaissances juridiques
  • Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
  • Maîtriser le traitement des objections
  • L’aide au client dans sa prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
  • La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique
Infos pratiques

Infos pratiques de la formation Les fondamentaux du métier de mandataire immobilier indépendant

Public visé : La formation s'adresse a tout public

Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Groupe en entreprise : Le nombre de stagiaires à la formation est de : 12 personnes maximum

Groupe en centre: Le nombre de stagiaires à la formation est de 3 à 5 stagiaires

Profil du formateur : Le formateur est un consultant expert dans le domaine du droit

Compétences Visées : À l'issue de cette formation, vous pourrez comprendre le métier de mandataire immobilier

Moyens Pédagogiques :

  • Alternance de cours théoriques et cas pratiques. Possibilité d’adapter les exercices au besoin des participants afin de rendre la formation plus opérationnelle.
  • Travail de groupe
  • Interactions individuelles
  • Partages d’expériences
  • Séances de questions / réponses
  • Support pédagogique

Nature de la formation : Actions d’acquisition, d’entretien ou de perfectionnement des connaissances

Méthodes d'évaluation des acquis :

  • Des feuilles de présence devront être signées par le stagiaire et le formateur et par demi-journée de formation
  • Validation de la compréhension du stagiaire par le formateur à chaque étape du programme, par des alternances de contenus théoriques et de cas pratiques permettant aux stagiaires se s’approprier progressivement les outils et méthodes.
  • Une fiche d’évaluation sera remplie par le stagiaire afin qu’il puisse évaluer la formation
  • A l’issue de la formation le stagiaire recevra une attestation de formation

Dates & Lieux

 

Dates et lieux

Si les dates ci-dessous ne vous correspondent pas, contactez-nous au 04.82.53.44.78

LieuxMaiJuinJuilletAoutSeptembre
Aix-en-Provence
Formation
Aix-en-Provence
20/05/19
Formation
Aix-en-Provence
24/06/19
Formation
Aix-en-Provence
22/07/19
Formation
Aix-en-Provence
26/08/19
Formation
Aix-en-Provence
24/09/19
Genève
Formation
Genève
20/05/19
Formation
Genève
26/06/19
Formation
Genève
22/07/19
Formation
Genève
27/08/19
Formation
Genève
24/09/19
Lille
Formation
Lille
22/05/19
Formation
Lille
25/06/19
Formation
Lille
23/07/19
Formation
Lille
28/08/19
Formation
Lille
25/09/19
Lyon
Formation
Lyon
20/05/19
Formation
Lyon
24/06/19
Formation
Lyon
22/07/19
Formation
Lyon
26/08/19
Formation
Lyon
24/09/19
Marseille
Formation
Marseille
21/05/19
Formation
Marseille
24/06/19
Formation
Marseille
24/07/19
Formation
Marseille
26/08/19
Formation
Marseille
24/09/19
Montpellier
Formation
Montpellier
20/05/19
Formation
Montpellier
27/06/19
Formation
Montpellier
22/07/19
Formation
Montpellier
28/08/19
Formation
Montpellier
25/09/19
Nice
Formation
Nice
22/05/19
Formation
Nice
24/06/19
Formation
Nice
24/07/19
Formation
Nice
27/08/19
Formation
Nice
26/09/19
Paris
Formation
Paris
20/05/19
Formation
Paris
25/06/19
Formation
Paris
23/07/19
Formation
Paris
26/08/19
Formation
Paris
24/09/19
Toulouse
Formation
Toulouse
21/05/19
Formation
Toulouse
24/06/19
Formation
Toulouse
22/07/19
Formation
Toulouse
26/08/19
Formation
Toulouse
26/09/19

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